網(wǎng)絡(luò)推廣是一項系統(tǒng)工程。企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)只是網(wǎng)絡(luò)推廣的一個基礎(chǔ)或者說是前提條件。當然并不是說要做網(wǎng)絡(luò)推廣就一定要有網(wǎng)站，有些沒有網(wǎng)站的企業(yè)也可以通過行業(yè)門戶等其他平臺進行推廣。所謂的系統(tǒng)工程是通過各種手段讓潛在客戶看到產(chǎn)品信息，進而獲的潛在客戶的咨詢電話，微信，郵箱或者直接達到在線銷售的目的。

目前中小企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)推廣抱有的期望主要是獲得更多的潛在客戶，以增加企業(yè)收益為最終目的。一般對于效果的評定主要表現(xiàn)在四方面：

1.網(wǎng)站訪問量增加，獲取潛在客戶咨詢名單。

2.平臺銷售型網(wǎng)站，在線用戶注冊數(shù)量增加，轉(zhuǎn)化為購買量。

3.通過線上線下營銷配合，促進線下銷售的增長。

4.快速的建立口碑，擴大知名度，直接產(chǎn)生銷售。

網(wǎng)絡(luò)推廣可分為付費的和免費的，付費的有競價推廣，廣告位，信息流，關(guān)鍵詞排名，關(guān)鍵詞優(yōu)化等模式，免費的有QQ群，發(fā)軟文，問答，博客等形式，下面我來一一介紹各種推廣方式的優(yōu)缺點及應(yīng)用場景。

A、競價排名

現(xiàn)在國內(nèi)常見的競價推廣百度，搜狗和360。競價，就是誰出的價格多，誰就排在前面。但是這個是有一整套規(guī)則的，有時候出的價格少的人，會比價格高的人排名更靠前。具體就不解釋了。競價推廣是按照點擊收費的，點一次收一次費用。

優(yōu)點：通過精準的關(guān)鍵詞搜索，是目前最精準的推廣方式。

缺點：費用消耗大，需要專人管理，及時出價。沒有廣告費就沒有展現(xiàn)。有同行惡意點擊以及沒有做好優(yōu)化，浪費會比較大。適合行業(yè)：我認為機械等高單價行業(yè)可以做。

做競價還是SEO是許多企業(yè)難以抉擇的痛點。

B、硬廣模式。

硬廣就是買廣告位，各大門戶站已經(jīng)流量大的網(wǎng)站，都有專門的廣告位出租。硬廣的付費方式有CPM（按展示付費）、CPC(按點擊付費)、CPT(按時長付費)、CPA(按行為付費)、CPS(按銷售付費)。硬廣一般的廣告位都比較貴，花費很大。而愿意接受cpa和cps的形式的廣告主越來越少。

優(yōu)點：展示量大，圖文廣告，可以很好地宣傳品牌形象。

缺點：花費大。效果不能預(yù)估。適合企業(yè)：我認為適合大公司，宣傳品牌。不太適合小企業(yè)，畢竟單次費用較貴。

C：信息流和DSP廣告。

智能大數(shù)據(jù)

主要是展示在朋友圈和咨詢類APP中，插入在原生內(nèi)容中�？梢园凑瞻凑招詣e，愛好，硬件，地域等設(shè)置展示廣告。付費方式有CPC和CPM兩種方式。

優(yōu)點：展示量大，相對比較精準，圖文模式，對品牌宣傳比較有利。

缺點，因為主要是猜測用戶需求，并沒有sem流量精準。

適合行業(yè)，我認為比較適合面向終端消費者行業(yè)，比如游戲，理財，教育，醫(yī)療等人人都可能是客戶的行業(yè)。不適合面向公司客戶的行業(yè)。

標簽式定位目標客戶群體

D、網(wǎng)盟推廣，這個和信息流差不多，但是主要是在pc端展示，有圖文模式和文字模式。設(shè)置方式與DSP廣告差不多，還可以按照設(shè)置搜索詞，可以主要參考上一條。

E、關(guān)鍵詞排名，關(guān)鍵詞優(yōu)化

關(guān)鍵詞排名，簡稱快排。就是通過權(quán)重高的網(wǎng)站建立二級分站，發(fā)公司的信息，把公司行業(yè)產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞快速做到百度首頁自然位置，打開是百度快照。優(yōu)點：上詞量大，點擊不收費。不需專人管理。缺點不夠穩(wěn)定，上詞不精準。關(guān)鍵詞與網(wǎng)站對接不好，可能造成無效的點擊，效果差。

精準關(guān)鍵詞排名，通過軟件模擬點擊公司的官網(wǎng)或向搜索引擎發(fā)數(shù)據(jù)包，提升相關(guān)關(guān)鍵詞的自然排名。優(yōu)點，上詞精準，點擊不收費，不需專人管理。缺點：周期可能較長，快速的也需要7-15天左右。

自然的關(guān)鍵詞優(yōu)化可能需要30-60天。按詞收費，手機端電腦端分開收費。

適合行業(yè)，適合所有公司及行業(yè)。

F、導(dǎo)航站。在好123。2345等網(wǎng)址導(dǎo)航站上買鏈接位置。這種站的流量很大。很多對對互聯(lián)網(wǎng)不是很熟悉的人，經(jīng)常會用到這種網(wǎng)站。費用很高。我認為這種推廣方式適合互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，因為來的客戶都是盲目的，有時候他并不知道自己要什么，主要是獲取流量，并不強調(diào)成交。

二、免費的推廣方式

A、自己進行網(wǎng)站優(yōu)化（SEO）這是一種古老的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，而且任然散發(fā)著活力。短時間內(nèi)看不到它的衰亡。為什么他比較持久呢？當然是他的效果是比較理想的。一旦把某個詞做到了搜索引擎的首位，獲取的流量將是長期的并且免費的。

優(yōu)點：不用買廣告位，免費獲取流量。缺點：這個對技術(shù)的要求較高，對行業(yè)競爭度也有直接關(guān)系，而且會受到sem的影響，只要有人做sem。seo上來的 網(wǎng)頁就永遠排在sem的下面。適合行業(yè)：我認為適合所有行業(yè)，主要看技術(shù)，有的人，有些行業(yè)能優(yōu)化上去，有的行業(yè)則很難優(yōu)化上去。

B、群推廣：就是利用各種社交群進行推廣，比如QQ群，微信群。陌陌群等等。優(yōu)點：免費，不需要技術(shù)。只要注冊一個社交號就行，受眾理論無限。缺點：盲目性大、令人反感、需要較強的執(zhí)行力。適合行業(yè)：所有行業(yè)均可采用這種方式。

C、郵件營銷：不用多介紹了。就是采取給用戶發(fā)郵件的方式推廣。優(yōu)點：免費，針對性強，而且可以把郵件內(nèi)容做的很精美。缺點：也有時候會打擾到客戶，會被列為垃圾郵件，拉入黑名單。國家規(guī)定，廣告郵件必須有退訂功能。適合所有行業(yè)�，F(xiàn)在玩電子郵件的人越來越少，這種推廣方式也就越來越少的人玩了。

D、軟文推廣：通過在各種網(wǎng)絡(luò)平臺上發(fā)表高質(zhì)量的文章，進行推廣的方式，稱為軟文推廣。優(yōu)點：免費的，好的軟文傳播快，并且對品牌的宣傳有巨大的幫助。缺點：需要文筆功底較強，一般人做不到。適合所有行業(yè)。

E、問答推廣。在百度知道，360問答，愛問知識人，搜狗問答以及知乎等問答平臺上通過精心策劃。一問一答的模式進行推廣。優(yōu)點：免費。能持久的宣傳品牌。缺點：問題的設(shè)定及回復(fù)，需要策劃，因為這些平臺不喜歡很明顯的廣告。一般不會做的人，會被平臺刪除問題及回復(fù)，嚴重的會永久封號。適合所有行業(yè)。

F、百科推廣。百科給人是一種權(quán)威的感覺，如果能做上去，當然對企業(yè)，品牌，個人是一個很好的宣傳渠道。而且百科一旦通過，基本不會被刪。優(yōu)點：免費，各大百科宣布是人人都可以自由編輯，不需要收費的。（360需要賬戶等級達到四級才能編輯）。缺點：做百科也是一種技巧，雖然號稱人人可編輯，但是很多人編輯多次，依然做不上去。適合所有行業(yè)。

以上是我經(jīng)常用的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，還有更多的推廣方式就不一一列舉了，有時間再整理。通過對比我們發(fā)現(xiàn)付費推廣方式比較省心，不那么累，花錢就能買到流量，效果需要有人去管理，選擇合適的平臺，以便把錢花的值。而免費的推廣方式適合所有行業(yè)，但是需要強大的執(zhí)行力，需要堅持不懈的做。并且對技術(shù)的要求比較高。不是人人都能做的好的。

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